September 28th, 2019

Психотип трейдера. Давно обещанный конспект вебинара

[КДПВ]



Оригинал вебинара Алексея Хмелёва - https://youtu.be/bO4KegktY2A

Предисловие от автора конспекта.
Знания, которые дал Алексей Хмелёв на этом вебинаре, нужны каждому. Их привязка к трейдингу минимальна и обусловлена исключительно направлением моего собственного интереса, моего канала и моего блога.

Я ещё в школе отметил в себе качества, которые мне не нравились и придумал как могу улучшить себя. Ещё в школе я прочитал пару вузовских учебников по психологии. Но, видимо, учебники были так себе, либо с тех пор "психологическая мысль" шагнула вперед. Только на вебинаре Алексея Хмелева автор конспекта узнал, что уже тогда стремился изменить некоторые свои когнитивные стили.
Я очень жалею, что не получил эти знания раньше. Только сейчас я понял, что всемы мыслим по разному, что способ мышления человека не только результат его воспитания, окружения, опыта, а во многом присущ ему от рождения из-за его психотипа.
Я считаю, что базовые знания по психологии, хотя бы только на таком уровне, обязательны для любого школьника. Да, не каждому они пригодятся (как и алгебра), в смысле, не каждый сможет ими воспользоваться. Но та часть людей, которые смогут применить их на себе и своем общении с окружающими, по моему твердому убеждению, сделают жизнь свою и своих близких лучше.



[Поехали...]

Когнитивный стиль - это присущий человеку способ получения, обработки, анализа информации и принятия решений, на основе этого анализа.

В разных ситуациях наше поведение может различаться, но в целом, тяготение к присущему человеку стилю сохраняется.

Есть разные классификации и определения когнитивных стилей, автор выбирает следующий вариант:


1. Полезависимый / поленезависимый;
2. С узким / широким диапазоном эквивалентности;
3. С узкой / широкой категоризацией;
4. Жесткий (ригидный) / гибкий познавательный контроль;
5. Толерантный к нереалистическому опыту;
6. Фокусирующий / сканирующий контроль;
7. Сглаживание / заострение;
8. Импульсивность / рефлективность;
9. Конкретная / абстрактная концептуализация;
10. Когнитивная простота / сложность.



1. Полезависимый / поленезависимый

Поленезависимость - способность к самостоятельному составлению адекватной картины мира. Как следствие, большая автономность, критичность, компетентность, отчужденность.
Полезависимость - меньшая способность к автономному составлению адекватной картины мира. Полезависимые люди для этого опираются на чужое мнение, склонны кооперироваться с другими для выработки решений. Как результат, они и более общительны и приятны в общении.

Поленезависмые люди более способны к контролю своих эмоций и своего поведения. Полезависмые наоборот, легче возбудимы, а самое плохое, нетерпимы к ситуации неопределенности, в следствие чего склонны к неоправданному риску только с целью выйти из этого состояния.

Поленезависмым людям проще осваивать трейдинг. Полезависимые помимо меньшей способности к самостоятельному анализу, обладают большей зависмостью от своих эмоций и большей тягой к действиям на основании эмоций.


2. С узким / широким диапазоном эквивалентности

Этот стиль сводится к чувствительности человека к найденным различиям в объектах. Узкий диапазон - объединения объектов в множество групп с малым количеством в каждой группе, широкий диапазон - малое число групп с большим количеством объектов в каждой из них. То есть, люди с узким диапазоном склонны замечать и разделять объекты по явным признакам, с широким диапазоном, по скрытым признакам.

В трейдинге людям с широким диапазоном требуется "взгляд внутрь", требуется проникнуть в суть движения и они более способны к высокому темпу получения информации. Людям с узким диапазоном требуется более низкий темп получения информации, большее число повторений, меньшая изменчивость ситуаций.


3. С узкой / широкой категоризацией

Схож с предыдущим, но здесь упор делается на различия у людей в дифференциации внутри одной категории объектов (например, оттенки цвета).

Узкие категоризаторы ограничивают область применения одной категории, широкие подводят под одну категорию большее количество объектов.


4. Жесткий (ригидный) / гибкий познавательный контроль

Связан с трудностью/легкостью переключения с одной задачи на другую. Человек с гибким познавательным контролем способен легче переключаться с задачи на задачу, с жестким (ригидным) сложнее.
Гибкий познавательный контроль позволяет следить за большим количеством информационных потоков одновременно без потери результата. А вот ригидному человеку сложнее - он легче отвлекается и быстрее раздражается, то есть, обладает меньшим терпением в случае появления препятсвия. Но есть и плюс - ригидные люди более упорно будут стараться преодолеть это препятствия, в отличие от людей с гибким познавательным контролем.

Ригидным людям сложнее принять свои ошибки, что в трейдинге может проявляться в переносе стопов. Им свойственно желание получить всё и сразу, что для трейдера тоже плохо. И вдобавок, ригидность свойственна людям с зависимостями, в том числе, игровой.


5. Низкая / высокая толерантность к нереалистическому опыту

Высокая толерантность к нереалистическому опыту - способность принимать информацию и внешнее воздействие, такими, какими они являются, а не отрицать их из-за несовпадения с принятыми для себя установками.

Люди с низкой толерантностью обладают более высоким уровнем тревоги. В ситуациях неопределенности стремятся ориентироваться на стандартные, легко предсказуемые решения.

В трейдинге низкая толерантность к нереалистическому опыту заставляет "спорить" с рынком. Для минимизации негативного эффекта этого свойства полезно ведение дневника.


6. Фокусирующий / сканирующий контроль

Стиль характеризует особенности распределения внимания по двум параметрам:
- охват различных аспектов ситуации,
- корректного учета нужных аспектов.

Лица со сканирующим контролем (широкие сканировщики) фиксируют больше объективных деталей и склонны не принимать во внимание субъективные впечатления. Лица с фокусирующим контролем (узкие сканировщики) ориентируются в большей мере на субъективные впечатления.

В трейдинге сканирующий контроль помогает оценивать ситуацию более объективно, в том числе учитывая и собственные эмоции. Лицам с форкусирующим контролем в трейдинге более свойственны действия под влиянием эмоций, как пример - желание отыграться.


7. Сглаживание / заострение

Это стиль сохранения информации. Сглаживание - сохранение в памяти материала с потерей деталей, упрощением его. Заострение - наоборот, подчеркивание специфических деталей.

Для "сглаживателей" характерны пассивность, консерватизм, отсутствие чувства соперничества.

8. Импульсивность / рефлективность

Различная скорость принятия решений в ситуации альтернативного выбора. Импульсивный стиль - более быстрое принятие решения, но влечет больше ошибок восприятия. Рефлективный - медленное решение, но меньше ошибок.
При этом, импульсивный стиль мышления не равен импульсивному поведению.

Обладателям рефлективного стиля мышления характерны:
- более продуктивные способы решения,
- лучшее понимание механизмов работы собственной памяти,
- поленезависимость,
- высокая обучаемость.
У обладателей импульсивного стиля эти характеристики низкие. Соотвественно и достичь успеха в трейдинге им сложнее.


9. Конкретная / абстрактная концептуализация

Здесь учитывается способность к разделению и объединению понятий как элемент организации понятийной сферы человека.

Конкретная концептуализация - низкая способность к разделению и объединению понятий, характеризуется черно-белым мышлением, стереотипностью решений, ситуативностью поведения, нетерпимостью к неопределенности, закрытостью ума.
Абстрактная - наоборот. Характеризуется ориентацией на свой опыт, независимостью, креативностью, склонностью к риску, открытостью ума.


10. Когнитивная простота / сложность

Когнитивная простота - интерпретация ситуации в упрощенной форме, сложность - учет множества взаимосвязанных сторон.

Люди с низкой когнитивной сложностью видят больше сходства с окружающими и более просто и позитивно их оценивают. Но при этом менее компетентны в общении, за счет чего может возникать больше конфликтов.
Высокая когнитивная сложность позволяет видеть больше различий, но дает лучшее понимание межличностых отношений и за счет этого увеличивает успешность общения. Таким людям более присущ эмоциональный интеллект.


Прочие параметры психотипа, о которых стоит сказать:

Когнитивный темп

Скорость мышления и принятия решений. У каждого своя. Можно корректировать, но в узком диапазоне.


Атрибуция

Механизм объяснения причин успешности, поведени другого человека, группы лиц. Человеку необходима для "достраивания" реальности.
Казуальная атрибуция - интерпретация поведения партнера, группы лиц, очеловечиваемого объекта (для трейдеров - рынка) выдвижением предположений об их мотивах, намерениях, эмоциях, причинах поведения.

Стили атрибуции - характерные для человека способы интерпретации событий.
Негативный стиль ("позиция жертвы") - объяснение неудач устойчивыми внутренними причинами (неспособный, неудачливый и пр.). Характеризуется смиряемостью с ситуацией и нежеланием прилагать усилия для достижения результата.
Положительный стиль - свои успехи объясняются своими способностями, а неудачи случайностями.

Фундаментальная ошибка атрибуции - склонность объяснять поведение личностными причинами вместо ситуационных. В трейдинге, как пример, успешная сделка результат моих умений, неуспешная - виноват кукл, охотящийся за стопами.


Локус контроля

Интернальный (внутренний) - убежденность в способности управлять событиями.
Экстернальный (внешний) - убежденность в зависимости событий только от внешних факторов.

Внутренний локус контроля подразумевает большую уверенность в себе, настойчивость, независимость, доброжелательность, высокую мотивацию к обучению.
Внешний - неуверенность, стремление отложить реализацию целей, тревожность, агрессивность, низкую мотивациу к обучению. Ещё одна составляющая "позиции жертвы".

Люди с внутренним локусом контроля приложат больше усилий в обучении трейдингу и в процессе освоения его будут менее разочарованы неуспехами, более мотивированы к достижению результата. Именно люди с внутренним локусом контроля добиваются больших успехов в жизни. К сожалению, вокруг нас в абсолютном большинстве люди с внешним локусом контроля. (Задумайтесь, а какой у вас локус контроля?)
Локус контроля можно смещать с внешнего на внутренний, для этого разработаны специальные программы.



Как итог всего вышесказанного составим психологический портрет идеального трейдера:

- поленезависимость,
- широкий диапазон эквивалентности,
- гибкий познавательный контроль,
- высокая толерантность к нереалистичному опыту,
- сканирующий контроль,
- заостронный стиль запоминания,
- рефлективность,
- абстрактная концептуализация,
- когнитивная сложность,
- положительный стиль атрибуции,
- внутренний локус контроля.


Зная степень принадлежности своего психотипа к каждому из этих стилей, человек, занимающийся трейдингом, поймет в какую сторону ему нужно двигаться в саморазвитии.



И снова от автора конспекта. Мне повезло. Мой психотип в большинстве важных параметров находится на нужной стороне весов. Но та часть меня, которая не соотвествует качествам идеального трейдера, сильно попортила мне жизнь. И мой путь к результату в трейдинге был довольно трудным, чего скрывать. К счастью, моя упертость в достижении результата (а вы теперь знаете, какому когнитивному стилю она присуща), помогла в большой мере преодолеть качества, отрицательные для трейдера.
На своём примере я убедился, что это возможно. То есть, и у вас есть шанс.
Успеха вам!